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超市怎么做到促销活动?搞清4件事,让促销更有针对性!

日期:2018-03-28   来源:/indnews/728.html   编辑:时尚小颖    点击:

  超市促销对提高超市业绩有着非常重要的作用,这让不少经营者产生只要做促销就能让营业额翻倍的错觉。但其实高频、缺少新意且没有明确目标的促销活动,只会让顾客麻木,难以打动他们消费。

  若想举办一场成功有用的促销活动,经营者首先要清楚为什么做这次促销?今天超市货架供应商——澳门巴黎人平台小编回顾了4类常见的促销目的,让大家可以更有针对性的做超市促销。

  一、以“清库存”为目的的促销活动

  超市里的一些商品一旦超过了特定的时间点,就会变得难以卖出或根本无法继续销售了,这时就需要经过促销,把这类商品在“过期”前处理掉。

  减缓库存压力的促销,可以使用以下3种方法:

  1.使用绑缚销售:用胶带等工具,把即将过期的商品和其他商品绑缚在一起,标出“买就送”的字样。

超市设计

  2.使用组合销售:把促销商品按2-5个绑缚在一起,按成捆成箱为单位售卖。

  3.使用降价销售:把促销商品集中到卖场的某一区域,按“10元均一”“全场8折”的形式销售。

  这两类商品,要经常实行清库存的促销活动:

  1.具有时效性的商品:例如生鲜类、奶制品、果蔬类等,保鲜期短且易变质的食品。最好在保质期期限的一周前,就开始针对单个商品实行小型的促销活动。

  2.具有季节性的商品:例如棉被、电风扇、冰激凌等,会因为季节变化而影响销量的商品。最好在换季前的一个月,把这类商品整合起来,实行一次大规模的换季促销活动。

  二、以“提高销量”为目的的促销活动

  超市为了把控经营情况,会对超市里的每种商品做一个季度和年度销量筹划。当商品即将无法达到目标筹划时,就需要经过促销活动加快商品卖出。

  短时间内提高商品销量,可以使用这2种促销方法:

  1.经过价格折扣:在单个商品的标价条上打出原价和折后价,用差价吸引顾客消费。

  2.经过附送赠品:在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样,营造商品增值的效果。

超市陈列设计

  只要有需要,商品都可以经过促销提高销量:

  只要是符合超市营销策略,需要提高销量的商品都应实行这种促销。一般以一个季度或一个年度为统计单位,在统计截止前的1-2周就可以配合其他促销一起实行。

  三、以“新品上市”为目的的促销活动

  超市里商品的大结构虽然不会经常改变,但难免会有需要配合厂家推出新商品的情况。这时大家就需要利用促销,让更多顾客知道新产品上架的事情,并激发他们的兴趣。

  使用这3种方法,让更多顾客知道新品上市:

  1.联合经销商:和商品厂家、经销商一起实行促销,将资源整合,减小新产品销量不佳带来的损失。

  2.实行体验促销:让顾客体验、试吃新商品,或赠送赠品包装的形式,让顾客先了解商品。

  3.实行演示促销:向顾客展示新商品的使用方法,例如展示新款吸尘机的除尘效果,让顾客看到新产品的实用和易操纵。

  这两种新品上市的情况,需要经过销打开市场:

  1.是原有的商品出了新品种:例如超市里的巧克力,出了新的草莓口味,需要对这单一的口味实行促销推广。

  2.是全新的品牌进驻超市:例如按照顾客反馈,新增加进口食品的销售,这时就要对整个上新的品牌实行一次较为大型的宣传活动。

超市货架陈列设计

  四、以“提高知名度”为目的的促销活动

  超市想要提高销量,挖掘更多顾客,首先要扩大超市的知名度,尤其是新开业的超市,就要经过这样的促销来提高自身的知名度,让更多人知道这间超市的存在。

  经过这4种促销手段,有用帮助超市提高名气:

  1.实行传单宣传:印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等,放在超市的门口让路人取阅。

  2.推出会员卡:以会员准则、积分准则留住新顾客,并推出购物卡,赠送满减卷等,经过顾客的社交圈,达到宣传超市品牌的效果。

  3.联合异业商家:例如与银行联合,推出信用卡结账打8折的促销活动,经过异业企业的知名度借势和造势。

  超市中的这3类商品,助力促销活动顺遂展开:

  第一种:口碑好的商品。只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销,才能达到宣传超市正面形象的作用,给超市营造好口碑。

  第二种:利润空间大的商品。利润空间大的商品,意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠,可以利用比别人更低的价格,凸显超市的实惠和诚意。

  第三种:近期热销品。利用那些近期正在热销的商品,如被厂家大量投放到广告里宣传的商品,借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。

  超市在实行促销活动的策划时,首要使命就是明确本次促销的目的,才能按照大家想要达成的促销效果,制定一系列有针对性的促销方案,让这场超市促销真正可以打动顾客的消费心理,激发他们的购买冲动和热情。

  以上就是超市货架厂家——澳门巴黎人平台给大家分享的几点超市促销常识,如果你对超市设计超市货架定做等还有其他的疑问,欢迎登录澳门巴黎人平台官网www.szshishang.com咨询。

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