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新开母婴店有哪些容易踩雷的经营误区?这3点或能给你启发

日期:2018-01-19   来源:/indnews/682.html   编辑:时尚小颖    点击:

  母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业,开一间母婴店似乎前景光明。但就算如此,也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去,相比同行间的竞争,“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。

  母婴店经营的过程中,究竟有哪些容易导致生意惨淡的“元凶”呢?今天澳门巴黎人平台小编澳门巴黎人平台就给大家分享几个母婴店的开店经历,帮助大家更好的避开这些经营误区。

  一、母婴店选址错误,没有客源难销售

  王先生的母婴店位于开发区的商场内部,店铺面积在70平米左右,相比于人气商场来说,这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流,应该开店就能大赚一笔。

母婴店布局设计效果图

  但事实出人意料,店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是持续增加新产品,希翼经过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式,力求实现推动旧商品的卖出,却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。

  其实王先生的失败是可以预见的,因为孕婴用品本身就具有一定局限性,所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量,但是王先生选择的开发区的商场,周边建造不健全,或许交通也不够便利,商场自身的客流量就少得可怜,更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。

  启发:

  1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高,小到母婴店身处的街角客流量大不大,不能只局部考察。

  2.在社区周边的母婴店,要考虑老社区的新生儿出生率高不高,新社区的入住率大不大,不能只考虑消费实力和经济水平。

  3.在商圈里的母婴店,要考虑整个商圈的建造是不是健全,周围居民到这个商圈的概率和频率高不高,周边的商铺有没有或许帮助母婴店提高客流量等。

  二、商品结构不合理,进店的人多买的人少

  李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”,利用自己同身为父母的优势和便利,于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面,将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来,想经过“品类齐全”吸引顾客。

母婴店货架陈列设计效果图

  一开始母婴店的人气还不错,但是顾客大多只是进店转一转,问东问西最后消费的人并不多。再后来,旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来,失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店,让李先生和李小姐白高兴了一场。

  李先生的失败,正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质,所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店,店面小却种类杂,势必会降低品牌选择的多样性,商品品牌的单一,依旧会让顾客觉得店里商品不全,久而久之失去信任。

  启发:

  1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后,再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

  2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪,留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

  3.中小母婴店不要追求“全品类”,而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多,涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目,如果店面不大而类目太杂,会造成店里品牌或品种单一。

  三、办事办理不专业,顾客来了都“吓跑”

  陈小姐没有什么开店经验,于是加盟了一间品牌母婴馆,从选址到铺货都有总部实行把控,陈小姐觉得不需要自己额外打理了,匆匆聘请了3个营业员就开始开门营业。

母婴店设计

  在经营中,3个营业员为了各自的薪资,纷纷优先推荐那些提成高的商品,而盈利空间小的商品却被长期冷落。再加上营业员均没有销售孕婴商品的经验,他们过分热情的推荐反而使顾客倍感压力,导致新顾客匆匆离去,回头客更是少之又少了。

  陈小姐对于母婴店不专业的办理方式,是导致失败的重要原因。母婴店的盈利水平,很大程度取决于营业员对顾客的引导,母婴店的经营者和店员都要懂得,只有先满足了顾客原本的消费需求,才能带动那些利润高的孕婴商品的销售。

  启发:

  1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要持续学习和补充母婴行业常识,只有经营者准确把握了母婴市场的动向,才能制定专业有用的运营方案。

  2.母婴店的办事要与时俱进,持续健全。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式,如果母婴店还只是推销母婴店货架上的商品,而不为父母提供更多育婴方面的价值的话,很难拥有忠实顾客。

  3.重视店员的培训和办理。及时发现店员之间错误的竞争方式,和错误的销售理念,幸免母婴店出现内耗,带来无谓的损失。

  每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的,所以从选址到装修、陈列、销售、办事、售后等每一个经营环节都显得尤为重要,千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客,让大家一起有则改之无则加勉!

  以上就是母婴店货架厂家澳门巴黎人平台为大家回顾的母婴店经营误区,希翼澳门巴黎人平台15年的母婴店货架生产经验可以帮到您,如果您还想了解更多母婴店相干的资讯,如果你有母婴店货架批发的需求,欢迎登录澳门巴黎人平台官网www.szshishang.com咨询。


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